Saltzeko magia: Nola sorrarazi ideiak publikoaren buruan

Helburuak

• Salmenta-gidoiak sortzeko metodo benetan eraginkorrak erabiltzen ikasi, arratsalde horretan bertan gure produktu eta zerbitzu guztietan aplikatzeko. Eta arratsalde hori diogunean arratsalde hori da: zuen gidoiak eginda aterako zarete. Ikasitako tresnaz gain, zuen bizitzan zehar beste edozein produktu edo zerbitzutan aplikatzeko.
• Urrats erraz bat diseinatu, gomendatzaile bihurtzen diren gure bezeroen ehunekoa izugarri handitzeko.
• Gure estrategia komertzial guztia diseinatu eta optimizatzeko beste tresna bat lortu: badakigu nahi duguna nahi dugunari erraz saldu ahal izateko gidoia dugula. Oso ikusgarria dirudi, baina, benetan, honekin zer egiten dugu? Zer zenbaki lortu nahi ditugu gure negoziorako? Eta zenbaki horiek, zer eta zeini saltzetik lor ditzakegu? Negozio-helburuak zehaztu eta horiek lortzeko estrategia bideragarriak sistematikoki diseinatzeko tresna hau beste saio bat izan arren (Ingeniaritza Ilusionista: ezinezkoa lortzea, praktikan), sarrera labur bat egingo dugu.

Edukiak

Urrats bakoitzerako dinamika hau da: Kontzeptuaren azalpena eta nola erabili=>Bezero errealen kasuetarako aplikazio-adibideak=>Zure kasurako aplikazioa: lanera!)

• Sarrera: "Prointerpolatu": konbentzitzen saiatu ordez ideiak eragin.
• 0. urratsa: Mago baten eta eskale baten arteko aldea, eta zergatik lortzen duen lehenengoak txanpon bat eskatzen duen guztietan. Inori enbarazu egitera irten aurretik balioa sortzea.
• 1. urratsa: Patroiaren haustura. Iragazkiak saltatzea.
• 2. urratsa: Markoa ezartzea. Bezeroaren buruan zer gertatu behar duen diseinatzea.
• 3. urratsa: Magoaren "behartzea". Nola pasatu/itxi behar dugun erosketa diseinatu.
• 4. urratsa: “unea”. Nola bihurtu zure bezero bakoitza zure gomendatzaile.

Irakasten

José María de la Torre "ingeniari ilusionista" da. ICAIko ingeniaria, 14 urte zituenetik saltzailea eta magoa, "Magia Saltzeko" ereduaren sortzailea da.

Itzuli